萍乡市范围内25岁以上的男性，已婚的部分为先生购买服装的女性，还有县城部分来萍乡购买衣服的男性。都是我们的潜在顾客，市场潜力巨大，那么服饰创业计划书怎么写呢?
一、 企业概况
主要经营范围：
男性上衣，休闲裤，西裤，皮带，钱包等销售
企业类型：
□ 生产制造 □ 零售 □ 批发 ∨ 服务 □ 农业
□ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他
二、 创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)
三、 市场评估
目标顾客描述：
萍乡市范围内25岁以上的男性，已婚的部分为先生购买服装的女性，还有县城部分来萍乡购买衣服的男性。
市场的容量或本企业预计市场占有率
本店一次性可提供二十万左右的男性服装，本店在萍乡的市场占有率大概在0.05%，县区顾客的市场占有率大概在0.005%
市场容量的变化趋势：
未来的几年打算到芦溪，新余，株洲，长沙开分店
竞争对手的主要优势：
地理位置比我更加好
产品品牌较有实力，产品种类比我多
流动资金比我要充足
人际关系和客户源比我要广
竞争对手的主要劣势：
间接成本比我高，
服务态度没有我好，
服务方式没有特点，
服务不及时，不够有效率，
本企业相对于竞争对手的主要优势：
间接成本较低
服务态度服务方式比他们要好
服务及时，有效率
相对于竞争对手的主要劣势：
流动资金不足
地理位置不是太理想
产品品牌不够响，产品种类较少
人际关系和客户源较缺
四、 市场营销计划
1、 产品：
|
产品或服务 |
主要特征 |
|
男性上衣 |
各个季节的上衣 |
|
休闲裤西裤 |
|
|
皮带，钱包 |
真皮的做工 |
2、 价格
|
产品或服务 |
成本价 |
销售价 |
竞争对手的价格 |
|
男性上衣 |
100-500 |
180-680 |
|
|
休闲裤西裤 |
100-200 |
180-380 |
|
|
皮带，钱包 |
150-200 |
200-280 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
折扣销售 |
|
||
|
赊帐销售 |
有部分熟人的赊销 |
||
3、 地点
(1) 选址细节
|
地址 |
面积（M2） |
租金或建筑成本 |
|
萍乡市步行街 |
80M2 |
8000元/月 |
|
|
|
|
(2)选择该地址的主要原因：
交通便利，流动人口多，服装销售较集中，
(3)销售方式(选择一项并打√)：
将把产品或服务销售提供给：
□最终消费者 □零售商品粮 □批发商
(4) 选择该销售方式的原因：
管理能力的问题，资金的启动不足等等
a) 促销
|
人员推广 |
发传单 |
成本预测 |
1000/年 |
|
广告 |
招牌的制作 |
成本预测 |
2000/3年 |
|
公共关系 |
请客吃饭 |
成本预测 |
3500/年 |
|
营业推广 |
差旅费用 |
成本预测 |
5000/年 |
五、 企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业
□合伙企业 □其他
拟议的公司名称：
肖纯服饰
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：
职务 月薪
业主/经理 ： 肖纯 2000/月
员工 ： 服务员一名 1300/月
企业将获得的经营执照、许可证和特许：
类型 预测费用
个体工商户营业执照 200元
[!--empirenews.page--]税务登记证 20元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：
类型 预测费用
保险100/每人 200元/年
纳税 240元/月
合伙(合作)人与合伙(合作)协议：
六、 固定资产
a) 工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
b) 交通工具
c) 办公家具和设备
|
名称 |
数量 |
单价 |
总费用（元） |
|
货架 |
4 |
1000 |
4000 |
|
收银台 |
1 |
4000 |
4000 |
|
电脑 |
1 |
4000 |
4000 |
|
空调 |
1 |
5000 |
5000 |
|
沙发 |
1 |
1200 |
1200 |
d) 固定资产和折旧概要
|
资产 |
价值（元） |
年折旧（元） |
|
工具和设备 |
-------- |
-------- |
|
交通工具 |
80000 |
8000 |
|
办公家具和设备 |
18200 |
3640 |
|
店铺 |
80000 |
24024 |
|
厂房 |
-------- |
-------- |
|
土地 |
-------- |
-------- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
合计 |
|
35664 |
七、 流动资金(月)
a) 原材料和包装
|
项目 |
数量 |
单价 |
总费用（元） |
|
男性上衣 |
150 |
260 |
39000 |
|
休闲裤西裤 |
110 |
180 |
19800 |
|
皮带，钱包 |
30 |
160 |
4800 |
b) 其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
|
项目 |
费用（元） |
备注 |
|
业主的工资 |
2000 |
|
|
雇员工资 |
1300 |
|
|
租金 |
6000 |
|
|
营销费用 |
8000/年 |
|
|
公用事业费 |
3500/年 |
|
|
维修费 |
50 |
|
|
保险费 |
200/年 |
|
|
登记注册费 |
220 |
|
|
其他 |
|
|
|
|
|
|
|
合计 |
24270 |
|
八、 销售收预测(12个月)
|
|
1月 |
2月 |
3月 |
4月 |
5月 |
6月 |
7月 |
8月 |
9月 |
10月 |
11月 |
12月 |
合计 |
|
|
男性上衣 |
销售数量 |
150 |
120 |
100 |
80 |
150 |
80 |
80 |
80 |
80 |
150 |
100 |
200 |
1370 |
|
平均单价 |
260 |
260 |
260 |
260 |
260 |
260 |
260 |
260 |
260 |
260 |
260 |
260 |
|
|
|
月销售收入 |
39000 |
31200 |
26000 |
20800 |
39000 |
20800 |
20800 |
20800 |
20800 |
39000 |
26000 |
52000 |
356200 |
|
|
休闲裤西裤 |
销售数量 |
110 |
100 |
80 |
80 |
110 |
75 |
75 |
68 |
58 |
110 |
80 |
150 |
1096 |
|
平均单价 |
180 |
180 |
180 |
180 |
180 |
180 |
180 |
180 |
180 |
180 |
180 |
180 |
|
|
|
月销售收入 |
19800 |
18000 |
14400 |
14400 |
19800 |
13500 |
13500 |
12240 |
10440 |
19800 |
14400 |
27000 |
197280 |
|
|
皮带，钱包 |
销售数量 |
30 |
19 |
18 |
17 |
28 |
15 |
17 |
18 |
16 |
31 |
22 |
32 |
263 |
|
平均单价 |
160 |
160 |
160 |
160 |
160 |
160 |
160 |
160 |
160 |
160 |
160 |
160 |
|
|
|
月销售收入 |
4800 |
3040 |
2880 |
2720 |
4480 |
2400 |
2720 |
2880 |
2560 |
4960 |
3520 |
5120 |
42080 |
|
|
|
销售数量 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
平均单价 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
月销售收入 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
销售数量 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
平均单价 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
月销售收入 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
销售数量 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
平均单价 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
月销售收入 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
销售总量 |
290 |
239 |
198 |
177 |
288 |
170 |
172 |
166 |
154 |
291 |
202 |
382 |
2729 |
|
销售总收入 |
63600 |
52240 |
43280 |
37920 |
63280 |
36700 |
37020 |
35920 |
33800 |
63760 |
43920 |
84120 |
595560 |
|
九、销售和成本计划
|
|
1月 |
2月 |
3月 |
4月 |
5月 |
6月 |
7月 |
8月 |
9月 |
10月 |
11月 |
12月 |
合计 |
|
|
销售 |
含流转税销售收入 |
63600 |
52240 |
43280 |
37920 |
63280 |
36700 |
37020 |
35920 |
33800 |
63760 |
43920 |
84120 |
595560 |
|
流转税（增值税等） |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
|
|
销售收入 |
63600 |
52240 |
43280 |
37920 |
63280 |
36700 |
37020 |
35920 |
33800 |
63760 |
43920 |
84120 |
595560 |
|
|
成本 |
业主工资 |
2000 |
2000 |
2000 |
2000 |
2000 |
2000 |
2000 |
2000 |
2000 |
2000 |
2000 |
2000 |
24000 |
|
员工工资 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
15600 |
|
|
租金 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
72000 |
|
|
营销费用 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
7992 |
|
|
公共事业费 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
3504 |
|
|
维修费 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
600 |
|
|
折旧费 |
2972 |
2972 |
2972 |
2972 |
2972 |
2972 |
2972 |
2972 |
2972 |
2972 |
2972 |
2972 |
35664 |
|
|
贷款利息 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
|
保险费 |
200 |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
|
|
登记注册费 |
220 |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
|
|
原材料 |
34980 |
28732 |
23804 |
20856 |
34804 |
20185 |
20361 |
19756 |
18590 |
35068 |
24156 |
46266 |
357336 |
|
|
总成本 |
48680 |
42012 |
37084 |
34136 |
48084 |
33465 |
33641 |
33036 |
31870 |
48348 |
37436 |
59546 |
487338 |
|
|
利润 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
税费 |
企业所得税 |
240 |
240 |
240 |
240 |
240 |
240 |
240 |
240 |
240 |
240 |
240 |
240 |
2880 |
|
个人所得税 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
其他税 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
净收入（税后） |
14680 |
9988 |
5956 |
3544 |
14956 |
2995 |
3139 |
2644 |
1690 |
15172 |
6244 |
24334 |
105342 |
|
十、 现金流量计划
|
|
1月 |
2月 |
3月 |
4月 |
5月 |
6月 |
7月 |
8月 |
9月 |
10月 |
11月 |
12月 |
合计 |
|
|
现金流入 |
月初现金 |
20000 |
39652 |
54852 |
66020 |
74776 |
94944 |
103151 |
111502 |
119358 |
126260 |
146644 |
158100 |
|
|
现金销售收入 |
63600 |
52240 |
43280 |
37920 |
63280 |
36700 |
37020 |
35920 |
33800 |
63760 |
43920 |
84120 |
595560 |
|
|
赊销收入 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
贷款 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
其他现金流入 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
可支配现金（A） |
83600 |
91892 |
98132 |
103940 |
138056 |
131644 |
140171 |
147422 |
153158 |
190020 |
190564 |
242220 |
|
|
|
现金流出 |
现金采购（明细） |
34980 |
28732 |
23804 |
20856 |
34804 |
20185 |
20361 |
19756 |
18590 |
35068 |
24156 |
46266 |
327558 |
|
赊购支出 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
业主工资 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
员工工资 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
|
|
|
租金 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
|
|
|
营销费用 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
|
|
|
公共事业费 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
|
|
|
维修费 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
|
|
|
保险费 |
200 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
登记注册费 |
220 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
设备 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
税金 |
240 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
现金总支出（B） |
43948 |
37040 |
32112 |
29164 |
43112 |
28493 |
28669 |
28064 |
26898 |
43376 |
32464 |
54574 |
|
|
|
|
月底现金（A-B） |
39652 |
54852 |
66020 |
74776 |
94944 |
103151 |
111502 |
119358 |
126260 |
146644 |
158100 |
187646 |
|